回想2012年的工作，有可取之处，也有不足之处，下面我主要说一下下半年工作的一些感悟及反省。

　　一、工地抓大放小，总觉得大工程和小工程谈的过程都一样，但销量区别很大，着重盯着几个比较大的工程，很多小一点的工程基本就舍弃了，结果当大的工程没谈下的时候，小的工地都让别人抢走了，因此丢了不少工地，以后一定要注意。

　　二、心态上骄傲自满，觉得上半年销量不错，下半年稍微努力一下就完成任务了，心态上有了很大的放松，造成了一些不必要的损失。

　　三、对业务员管理松懈，没有很好的了解他们工作的实际情况，对他们所汇报的工程情况没有很好的落实，丢了几个自以为肯定能拿下的工程，严重影响到明年的销量。

　　四、团队建设缓慢，手底下就一两个业务员能力不错，其他的都还有很多不足，自己没有很好的起到传帮带的作用，没有把他们的主观能动性调动起来。

　　以上是我对2012年下半年的反省，如有不足之处还希望领导给予指正。