半年转眼又要过去了,这半年，黄河零售的工作喜忧参半,由于我们的任务比较低，销量基数比较小，取得了59%的同比增长，但距离总部每月下达的任务还是相差甚远。必须深刻反省。

　　（1）工作计划落实不够：日常工作中，对自己、对下属还存在要求不够严格，管理不够到位的问题，导致每个月计划的工作落实情况时常出现偏差，个别工作还出现拖延，严重影响了一些计划的实施，作为区域负责人，我有责任确保各项工作的有效推进和目标的及时达成。这方面我本人做的还远远不够。

　　（2）渠道开发力度不够。这方面的工作的主要不足还是代理的团队建设工作没有做好。代理商的团队建设是我们一直紧盯不放的工作重点，尽管新乡区域代理商业务团队建设工作已经得到初步落实，但效果还是不够明显，林州县更是没有落实，严重影响了市区级县区空白市场的开发工作，也最终导致增长乏力。

　　（3）团队建设进展缓慢：团队建设工作没有达到预期。尤其是新人的引进工作没有做好，人才没有储备，给2014年的新市场开拓带来压力，尤其是造成了新市场的启动工作严重拖延。

　　（4）新品推广做的不够好：尤其是在中财配套的地暖分水器及阀门等产品，这些产品尽管我们销售占比比较高，但还是没能实现全品项的配套销售，这在零售市场是必须要做到的，下半年我们必须持续推进，加大推广力度。

　　以上就是我的工作反省，请公司领导和同事多给我批评指正。