我主要是在县里开发经销商，已经开发的客户有嵩县的欧美陶瓷，新龙水暖。现在，自己再跟进的客户有汝阳的箭牌卫浴的吴鹏，伊川的九鼎散热器高振刚，偃师的陈老板。 
   
　　在工程方面自己现在自己运作的有伊滨区的三号，二号小区，其中三号小区已经定住我们的产品用火的时间在十月份。还有中和湾小区，消防支队的项目。目前这几个工地上的项目都在运作而且有关系也在运作中，目前比较良好。有几个工地也应为自己的跟进和关系云的不及时没有很好的跟进下来，现在自己对自己的工程和零售方面在本季度工作的过失对自己进行深刻的反省和自我检讨以便自己在以后的工作中来警醒自己。

　　汝阳的吴鹏是自己在朋友的介绍下认识的。吴老板在汝阳县的关系广泛，自己对吴老板的攻关的是以工程为切入点，吴老板现在对工程也非常的感兴趣，目前有一个项目在洽谈，吴老板对我们产品质量和服务非常认可。目前就是我们的价格吴老板有些顾虑，此前运作的几个工地因为价格的问题吴老板关系到位没有做成。在这方面自己主要是没有对吴老板沟通到位才是项目没能运作到位。目前也在运作工程。伊川的高老板现在对我们的产品非常的赞同，目前定住的小区也是高老板运作的，现在还有二号小区也在紧张的运作的过程，高老板是自己开发出来的工程客户通过引导高老板对我们产品是认可的。目前主要也是认为我们产品的价格有些高。偃师的的陈老板对我们的产品质量认可，现在就是我们的价位不能接受。自己对陈老板的公关主要是对他进行感情沟通，以前自己对陈老板有一定业务上的来往对他有一定的了解，陈老板是一个重情谊的人，自己的切入是对他讲我们的企业实力，支持力度，市场的长久性进行攻关，目前也有项目在运行中。

　　在这个季度里自己主要对关系的梳理和项目的跟进；对高老板，吴老板，陈老板在工程项目上紧密的配合。自己在运作项目的同时意识到了自己没有很好的对市场和项目进行严格谨慎才使得的自己本季度没有多大的销量 。在对客户洽谈时自己主要是从我们产品的质量和企业的实力，工程市场的影响力，进行了攻关，刚开是客户反对合作，同过自己的对客户信息的了解和几次的洽谈和灌输引导客户同意了合作，当客户通过一定的渠道了解我们产品的市场情况客户又决定不合作，这样几次的对这些工程客户自己在通过灌输我们市场的前景和一定利润空间客户最终决定合作，在对这个客户开发的整个过成使自己明白业务一定要勤快，要多跑，多讲，要有恒心。客户的拒绝一定是我们没有哪一方面没有对我们的意向客户讲解清楚灌输到位才会让客户没有合作的信心。