在这个季度自己的工作不是很好，自己对自己也进行了深刻的反省和自我检讨，来找出自己在工作中的不足，在以后的工作中自己提高自己，提高工作的效率。

　　这个季度里工作开展的不适很不顺利；这样的结果自己没有很好的对市场和自己进行严格的要求才有这样的结果。今年以来自已主要是开发工程的客户的公关和洽谈的过程中自己有很多的不该犯的错自己没有很好进行及时的弥补。结果是自己成功的开发出几个客户，没有开出对工作有力的客户自己总结几点来对自己进行反省。作为自己以后的工作警示。

　　第一；是对客户没进行了一定的了解，在对这个客户洽谈时自己主要是从我们产品的质量和企业的实力，工程市场的影响力，进行了攻关，刚开是客户反对合作，同过自己的对客户信息的了解和几次的洽谈和灌输引导客户了也没能起到一定的效果，当客户通过一定的渠道了解我们产品的市场情况客户又决定不合作时自己没能及时的对客户的心理进行疏导。是有些有实力，有关系的客户没能给我们合作。客户开发的整个过成有几点自己没能做到。现在在对这些客户进行跟进时自己发现客户的重点是我们的价格等一系列负面的迎影响。开发客户一定要对客户心里和基本情况了解到位。

　　第二；要给到定位，事情催足他往前走，在整个的过程一定要让客户有心，有希望。现在客户已近通过关运作了一个项目。就是有了这些运作的非常的顺利。自己成功开发出这个客户是个做工程的。自己刚开始接触时费了不少力，就是天天的见面够同，引导。在引导式使了一个工地，再试试的情况下，给他希望与支持，他才能努力的把项目拿下来。最后在客户的努力下坐下了工地，最终客户确定了合作，在对这个客户开发整个过程自己明白了对客户就要想朋友那样，要多为客户想想，然后投其所好这样的客户就我们的有之客户，开发这样的客户要多付出感情，用自己的行动让客户看到自己是真正做事是的人。取得了客户的信任在对项目的运作要及时给帮助，也就是全心全意的服务。