（一）对辖区市场的新认识

扶风这几年发展非常迅速，尤其是新城房地产的发展，3013年预备开发几个项目，感觉很有前景。

　　（二）对市场管理的新认识

市场的管理我们中财公司已经很有经验，我认为以我们中财公司成熟的管理模式已经很够用了。

　　（三）对团队建设的新认识

团队是一个企业的灵魂，它必须要有凝聚力，而且还必须要具有活力，不能各行其事。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

今年即将过去，我觉得我在工作中失去了好多客户，主要原因是我在跟踪客户中不连续，但是好在几个工地没丢失，还是我们中财公司的其它业务员拿下了。