2011年第一个季度已经过去，销量不是很好，通过自我反省主要存在以下几个问题：

　　一  跟踪不及时，行动慢。在新乡有豫北地区最高的全钢构建筑——新乡商会大厦。在最开始的时候，跟踪比较及时，甲方指定两个品牌：中财和金德。由于当时用管还早，再加上感觉相对于金德优势比较明显，自己懈怠了很多，觉得金德不攻自破，工程拿下没有问题。所以没有及时跟进。上个月再去工地的时候突然发现甲方已经指定了金德。说是金德品牌效应大，产品好。通过了解，是甲方的新来的水电经理辛工指定的，他去过金德生产基地，信赖金德。已经通过会议决定下来。自己在做工作当中没有及时跟踪，麻痹大意，是现在的工作很难做。通过上层了解，若要该换品牌，就要看金德的供货时间和价格趋势，若供货不及时或者价格涨，那么就可以开会该不换品牌，但是这样我就没有了一点主动权。

　　二  做事过于谨慎，没有魄力。在封丘世纪家园项目中，总经理刘总打电话告诉我找水电工程师报价。我认为刘总基本确定了我们的产品，价格报的相对来说比较高。自己想着等大体确定下来再给刘总好处，但是没有想到报价的第二天品牌就定下来了，不是中财。通过了解知道康辉的经销商已经给水电经理孟工好处了，而我却下手晚，很多人没有很好的替中财说话。由于总怕出了钱打水漂，所以丢掉了这次机会。以后遇到这种事情只要看准人，就要快速出手。

　　三  思想懒惰，做事不积极。面对工程项目，不是主动深入进去摸索关系，而总想着靠别人帮忙。很多事情总是停留在“想”上，不去行动，只是在想象中进行，错失工程公关的机会。因此丢掉的项目太多，很多工程并没有实质的去跟踪了解过，走马观花，蜻蜓点水似的去看看。

　　第一季度已经过去，在接下来的时间里，也请领导多多指正批评，做好以后的工作。