到吴忠市后，时至今日，工作并不显著，成效很难达到期望的结果，工作千头万绪，急着解决的事情很多，却不能都处理的很好，比如各类资源人的配合，工程项目的定性，经销商的开拓与开展，相关问题在困难中前行。

　　有效的把握市场机会，有效的组织内部资源需要解决的还有很多，做如下几点反省：

　　1.作为代表处负责人，每天要有成效的工作，这意味着实实在在做事，不断地研究客户的同时，也要研究自己，管好自己，认识自己的强项与弱点，学会控制情绪，知道在何时发挥自己的最好水平，这是极为关键的。

　　2.要不断的总结，不段总结学习发展自己，在不同的市场要有不同的营销策略，极力改变目前不利的局面，积极寻找产品销售的出路，形成好的框架，扩大市场。

　　3.面对现实，在瞬息万变的市场里，抓住机会，还要掌握成功的诀窍所在，达到目的需要清楚自己的现状如果遇到危机发生，问题才暴漏，这样为时已晚。

　　4.业务人员与客户建立良好的关系，仅凭这点不能成为取胜的条件，要能够清楚的表达自  己的医院与观点，形成个性鲜明的交流，才可能成功。

　　今后，在代表处的工作岗位上，还会有大量的工作需要我努力去做，发现竞争技巧，体悟商业运行的规则，不仅仅是获取成就，还要获得一定的成长。