在第二季的工作中我感觉还是有不小的进步，虽然从销量上来看跟去年同期相比有一些下降，但在操作工程上比去年熟练的多了，经验也积累了一些。但总的来说小问题小毛病还是不少的，接下来就对我遇到的一些小问题小毛病做出反省。

　　在第二季度的工作中我丢了一个工程，其实这个工程我跟了很久，甲方哪也常去的，虽然说不上很熟但也不陌生，这个工程也不小所以我一直在这个工程上花的心思也比较多，但最终还是以失败告终。简单的说一下这个工程吧，起初接触这个工程的时候就知道甲方老板有好几个，跟这个工程半年多了，我也常去工程上，几个老板也都认识，从他们哪也知道是用塑钢和地暖，心理一下就感觉有底了，感觉有点兴奋，所以老是找各种理由去工地接近这几个老板。在五月份的时候问他们是不是快定材料了，他们说快了，要大家协商一下。在他们协商后我第一时间也去打听了，但不幸的是塑钢改成铝合金了，是因为用塑钢成本高就改成了铝合金，现在只有地暖这一块没定下，但我也早就知道盯上这地暖的人太多了，关系也太复杂了，心理感觉就没底了，跟了一段时间后不管我找哪个老板他们都说他一个人定不下来，要大家一起商量，看到这种情况就麻烦了，感觉继续跟进的心情也没有了。就这样这个工程也丢了，我觉得不服气，就到工地上打听了一下，原来是被上面的领导打过招呼定成伟星地暖管了。想想这个工程跟了这么长时间最后还是没定成，真是心不甘呀。不过从这个失败的案例中也让我知道在以后的工程上应该注意哪方面。在吸取教训的同时希望在以后的工作中一定要认识到自己的工作态度，要有只要材料没安装上就不死心的态度。希望在以后的工作中再接再励，不要犯同样的错误。