我代表处下半年的工作进行反省作如下：

　　对辖区市场的新认识

　　目前，市场以工程带动零售市场 ，因零售市场较难做，主要原因为市场不认可国标产品，觉得国标产品价位太高，主要采用中低档产品。

　　对市场管理的新认识

　　给经销商留有足够的利润，稳定情绪，以市场以工程带动零售市场。

　　对团队建设的新认识

　　寻找具有资金和人脉的合作伙伴。

　　反省2011年工作中的主要失误或不足之处，2011年总的来说，工作做得还是不够好，公司下达的任务未能完成，工程运作中投入不够，跑动的也不够多，造成一些项目未能拿下来，零售市场销量也不乐观，对自己的要求也不够严格，2012年要有所改变，首先每天要制定详细的工作计划，晚上回来要工作总结。然后每月要给自己定一个目标，任务。力争完成。