在这近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，做出以下小结。目的在于吸取教训，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　一、对集团营销的总体的战略目标和部署了解的不多，理解的不够深入，使得工作的重点和方向不够明确，对公司的众多产品感觉比较麻木和彷徨。

　　二、对产品知识了解的还是不够深入，使得在实际的工作中与客户技术人员沟通存在一定的困难。

　　三、中财的反省制度就是要让我们每一位中财人在人生及工作过程当中，为了提高自我，为了更好地避免失误，尽量做到自己的完美人生。要避免失误，首先要提高自身的功底与修养，不急不躁、把握全局、稳坐其中；经常反省，尽量使过程尽善尽美，把握结果问心无愧。

　　四、现在我要整理自己的头脑，要去重新面对这个市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对济源市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。