时光如梭，弹指一挥间，2012年的工作又转眼间又将成为历史，回首即将成为过去的一年，非常有必要做一次深刻的自我反省，以促进今后工作方法和态度的刷新。工程为什么丢了，原因在哪？市场瞬息万变，机会稍纵即逝，因此，需要随时总结、找原因、找方法。现将过去一年的工作做深刻反省。

　　其实，在现实生活、工作中，在历经失败以后，要想去找理由有千万条都有可能，但这不是销售人员的风格，更不是中财人的风格，市场销售人员需要越挫越勇，而中财人更需要越战越猛；而猛，我觉得需要的是坚持，更是财力、学习力、执行力的体现；而我在平时工作中虽想到这些，也有很好的计划，却没有去这样严格要求自己，对产品知识掌握的不够透彻，尤其是型材，对客户疑问不能够对答如流，忽略竞争对手。该出手时却畏畏缩缩，出手后不一定成功，但至少可以让关键人提升对你的信任度，也就增加了成功的交易机会。正因为我的这些不足，才导致了我两个工程的丢失。

　　一年的结束孕育着新一年的到来，新的一年意味着新的起点、新的挑战，在今后的工作中一定认真及时反省，多学习，多跑跑，多与领导沟通，合理利用公司提供的资源，确保销量任务顺利完成！