兰州管道零售代表处反省
文章来源：
作者：
吴延缓
日期： 2011-05-20
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通过2010年营销年会，明确了公司2011年发展目标。作为兰州管道零售市场负责人任务艰巨而又迫在眉睫。今年是关键的一年，对于销量和品牌建立还有市场占有率本人做的不够好，公司在零售市场投入比较大。相对于我在市场跑动中有很大帮助，但是建材市场的二级经销商现在还比较少，客情工作做得不够透彻和深入。针对现在的兰州市场现状有一定规律性，经销商对品牌和价格比较敏感。在这方面我分析的不够细致。在价格体系方面设计的还比较死板。营销方法比较单一。在针对工程经销商大户方面挖掘还不够。在装饰公司合作模式上方法比较单一，增值服务不够，针对工装项目的信息和切入点还有关键人工作，做得不够及时。对于县级市场的开发比较缓慢。在品牌宣传方面对于小区和建材市场方法比较传统，还需要有新的突破和思路。四个月过去了，市场做得很沉闷，业务员做得很疲惫。我在团队帮扶工作上做的比较片面化，在这方面我还需要多下功夫，去交流，去沟通。在接下来的工作中，我还需要不断的找方法多总结。跳出现在已有营销套路，寻求突破口。在工程项目操作中，准备工作和投入方面力度还需加大。以上是我现阶段对工作的反省和心得希望领导和同事给予指导。