经过了半年的紧张工作、业绩不是很明显，回顾过去确实有不到之处，虽然埋头苦干但业绩不是很好，深思之后总结了得失。

　　针对市场定位不准确，有如下两点：

　　1、我们的ppr针对管道经销来说进价比较高但一为的向他们推销效果不是很好，所以把工作重心放在装饰公司，效果才稍有起色。

　　2、地暖销售模式也不对口，我们只是销售管道，而其他厂家做的是4s模式，做的是地暖系统，所以我们也在改进。

　　在团队方面：对业务员的每天工作监督也不是很强，积极性调动的不是很好，对于自己工作信心十足但现实又偏离很多，久而久之，自己内心中产生了一定的抵触情绪，给工作带来了很多不便，后来在领导的关怀下又重新恢复了信心。

　　在工作方法方面：在寻找合适的意向客户把握不准确，虽然有实力的客户，但忠诚度不是很高。

　　在业务技巧方面：针对工程客户到关键时候，关键人把握不准确，致使工程丢失。

　　以上就是我半年的工作得失心得，请领导和同事们指正。