驻马店管道代表处成立至今刚好一季度，除去年底年初的会议及春节放假时间，已经一月有余，成效不很明显。虽进入市场时间较短，但仍感任重道远，压力重大，深恐有负领导期望。有感于前期中财人的诸多努力没见任何成效，故丝毫不敢懈怠。奔走于市场上，感触最深的是我们的品牌宣传并不到位，才造成今天的被动局面，很多水工出身的水暖店老板竟不知道管道有中财这个品牌，一些开发商和相关职能部门领导更不用说了。所以目前除勤跑市场外，主要也想在狠抓广告宣传上下一番功夫。目前辖区内的九县一市的墙体广告已经启动，大型户外广告牌的洽谈也很顺利，只待总部批复，立刻可以投入使用。各经销商的门头广告及店面布置也是不可或缺的，考虑到前期人手不足及售后服务方面的因素，此方案将伺机逐步实施。目前的整体思路是誓打工程攻坚战，勇于挑战联塑，金牛等强敌，短期内拿下一两个样板工程，为各项工作打下一个良好的开端；坚定以工程带动零售，零售网络的开发及完善辅助工程市场突破的思路，工程零售并举，逐步分化瓦解对手，不断抢占更多的市场份额。具体落实在PPR,PE-RT等重点产品上。

　　一味的“等”“靠”“要”只会坐失良机，公司政策能有是最好的，但不能坐等;不能总想着完全依靠公司政策去走捷径，把宝完全压在政策上，伸手去要;条件自己可以创造，关键还是要靠自己努力争取。在市场上跑动一段时间不见明显成效后也曾有些迷茫，思想上有些消极懈怠。但市场还是在那里，你不去跑，它也不会有什么变动，天上不会掉馅饼，所以偶尔的迷茫还能自我把脉，及时调整。

　　从事管道销售行业也有几年，结合自己的实际工作经验，我感觉人脉资源非常重要，尤其做品牌。事实上，无论哪个行业，这可以说是一个颠扑不灭的真理，人脉就是钱脉。走政府关系，做官商生意，必将事半功倍！在具体落实上感觉自己还是有些欠缺：有时是放不开手脚，有时是贪大求全，总之往往不能善始善终，空留一些遗憾。但我们走品牌路线的，个人感觉必须有政府资源做背景，所以无论多难，这条路一定要走，而且必须要走。明知山有虎，偏向虎山行。

　　公司新产品的不断推出也给了我们更大的操作空间，走设计院的关系也应该比较奏效：从源头设置技术壁垒，让竞争对手望而却步。在这点上，听到的多，也在尝试，但也是不能贯彻到底，思想行为上总有些游离。

　　九县一市的市场不能说不大，不出成绩不见效益就是失职，不能因为以往市场的空白就推诿责任，不惑之年不能有惑，作为一个营销机构负责人应该明白肩上担负的责任，空洞的说辞不如反应在实际的身体力行中，向市场要成绩，向市场要效益！