时间过得很快，一转眼又是一个季度，寒暑易节，又迎来了一个夏季。本季度主要工作放在大量收集工程信息，拜访各职能部门上。就目前来说，手头上的工程信息确实不少，正在根据工程进展情况逐一落实。一季度供货的一个项目正在陆续供货，目前客户维护良好。

　　目前很困惑的一个问题是和客户沟通不能深入，很多工程项目还停留在初级接触阶段，没有实质性进展，自我感觉应该是在客户身上花的时间不多，很多时候是走马观花，浅尝则止，盲目贪多求大地去收集更多的信息，显得有些浮躁。我想这也许是刚到一个陌生市场的共性，半年的时间一晃即逝，焦虑的心情一直有些纠结，待清净下来的时候也会觉得这样不好，一些项目信息和相关人员关系需要梳理，分清了主次和轻重缓急才能逐一跟踪，逐一落实。

　　经销商资源是我们可以充分利用的一个很重要资源，很多同事觉得他们有个共性就是过于看重利润，不可靠。个人感觉是只要认真对待，有效疏导，还是有很大合作前景的，当然，最关键的一点是要物色好人选。生意在诗外，普遍的感觉是我们的合作伙伴应该是建材市场的那些老板们，尤其是做五金水暖建材这行的，我感觉这类合作伙伴只能属于草根型老板，做一些常规的工程项目是可以的，真正的市政工程类的大项目他们基本不能涉足，所以，我的目标客户定位在政府职能部门的相关领导里面，无论开发的力度有多难，我认为值得期待，值得去努力！

　　辖区内共九县一市，限于人手不足的劣势，只能在个别县市安排人员，大部分县市只能有的放矢。目前计划是抓好现有市场的开发及维护，待年底及明年初利用工程闲暇时间再下到县城开发经销商。从反馈回来的信息看，目前整个辖区范围内中财管道的墙体广告还是起到了一定的宣传效果，如果每个县城能在一年之内做一到两个以上的样板工程，示范效果将会显而易见，所以下半年的任务是市区项目不放松，有计划地开始跑县城工程，充分利用各方面的资源，团结一切可以团结的力量，工作的重心放在工程项目的攻坚上，“勿以善小而不为”，不能因为项目小而轻言放弃，作为一个没有开发过的市场，破零很关键，所以不能过于看重项目的大小，只要是有一定影响力的项目都可以投入时间精力攻关！

　　本季度成功的案例是对骏亚地产骏亚上河城项目的跟进，现在工程二期已经接近尾声，三期正计划开工，骏亚地产老板已经指派合约采购部邀请我们中财管道全面参与第三期项目材料的投标，如能有幸中标，极大的可能是整个三期项目四栋高层从线管到给排水管道、地暖管，甚至室外管网管道都用中财管道，目前我处正在积极配合骏亚公司合约采购部做好各项准备工作。通过前期的各项努力及骏亚公司对材料品质的严格要求，对中标可能性抱有很大希望。当然，不到最后时刻，也丝毫不能懈怠。

　　本季度也有很多不足之处，譬如对一些房地产项目的跟进上花了一定时间，结果徒劳无益，当然项目的跟进无可厚非，只是觉得自己走了一些弯路，只是围绕工地内部相关人员做了一些了解，并没有从外部做更多的了解，在一些不能操作的项目上花了一些时间，事实再次证明，坚定不移地找到甲方老板，确定项目关键人并展开攻关的工程策略的总思路总是行之有效的。

　　反省过去，总结经验，着眼将来，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神，我坚信我们的探索之路会变得越来越宽广，中财产品也将会逐渐走入千家万户！