驻马店管道代表处2012下半年度反省
文章来源： 黄河总部
作者：
谢守胜
日期： 2013-01-18
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2012年一晃而过，虽然完成了全年任务，但重点产品任务还有一半未能完成，下半年主要精力集中在重点工程项目的突破上，未能对零售家装市场加大宣传力度，对经销商的维护没能及时跟进，以致不能及时抓住正阳建工集团这样的优质客户，失去了PPR销量应有的稳步增长。其它县域市场也有类似现象，总体说来人员缺乏是亟待解决的核心问题，建树品牌，建立团队需要真正落实在行动上。对于PPR销量的滞缓增长，主要还是在于自己有畏难情绪，急功近利，过于看重工程项目销量的增长，忽略了零售家装市场，缺乏和经销商的有效沟通，没能调动经销商市场推广的积极性，对PPR给水管道工程项目，自信心不足，错失了年初的酬宾政策。略感欣慰的是，随着市区几个样板工程的建立，中财管道在本地也有了一定的知名度，更多的行业内人士对中财管道有了更多的了解与认识。下一步需要做的就是及时跟进，加大品牌推广宣传力度，让更多的终端用户认识中财，了解中财、进而使用中财产品，做到工程与零售销量起头并进，以工程项目的突破坚定客户的合作信心，充分挖掘客户资源，稳步实现销量的逐步积累。地暖产品也是本区域的一个短板产品，对于金牛的强势扩张，金德、日丰的积极跟进，没能引起相应的关注，没能采取相应的措施，失去了一个很好的突破产品，当然地暖零售我们虽然失去了一个很好的发展机会，但也仍然有很多迎头赶上的机会，首先我们的产品齐全，另外我们也有一定的价格优势，同时公司已经开始重视管道产品的市场推广。现在手头上也有几个地暖储备工程项目，来年年初如能在地暖工程项目有所作为，我们零售市场销量的增长必然呼之欲出，总体来说，对于新的一年，还是满怀希望的。摸着石头过河，经过两年的市场跑动，对于市场布局，产品机构的分析与调整，思路越来越明晰。工欲善其事，必先利其器，公司产品齐全，能有效地应对市场的变化，对于我们营销人员来说，也是很好的发展机会。抓紧时间消化新产品，紧跟市场脉络，应势而为，定能开创一个新的局面。