2011年第二季度，铜川代表处累计完成销售145万，完成年任务的41%，基本实现了年初制定的目标，这其中也有值得我需要认真反省和思考的方面。

　　一、对工程项目攻关力度需要加强。

　　本季度，新区格林美郡工程管道招标，因工程属乙方大包，对材料价格要求严格，材料负责人要价太高我无法满足而失去了，这使我反思到对乙方大包工程不能单从经济方面下手，多从感情关系上入手能起到意想不到的成绩。接下来我对华荣大厦项目进行了操作，结果电工套管就开始供货了。

　　二、对老客户的拜访要勤。

　　前段时间由于疏忽了一些合作过的客户，有些小项目没有作成，发现这一问题后，我及时调整，每周对合作过的老客户进行联系拜访，收集工程项目信息，客户对此十分满意，认为我是他们的朋友，一些小单子都尽量的交给我，并为我提供了大量的信息真正作到了合作愉快。

　　二季度已经过去，在下面的时间里，我将继续发扬中财精神，在铜川地区将中财事业做大做强。