又经过半年的工作，代表处的工作较上半年有了一定的起色。现就对自己下半年的工作作如下反省

　　第一方面，在人员的引进方面，这一块自己做的不理想。从上半年到现在只在9月底引进一名销售人员，但至今还没有做出销量。虽然有公司工资待遇方面的因素，但自身的因素也很多。最重要的就是搜寻的范围太窄，只局限于自己拥有的生活圈子。通过朋友的介绍，也见过一些人，但自己总是没有很好的解决他们提出的问题，最终造成代表处到现在也始终无法发挥团队的力量，销量主要还是靠我一人在做。

　　第二方面，就是在客户的开发方面，现在代表处只有一名签约经销商，几乎所有的项目都要通过这位经销商进行运作。虽然其今年主要的精力在做我们的产品，但他的关系网络和资金状况毕竟有限，再加上今年项目的资金情况都不好，垫资情况比较严重，有很多项目自己去前期跟进了，但有时候因为价格的竞争造成利润比较低或垫资较大的情况，客户就不愿意去操作。造成了项目的流失。也就造成了代表处的销量始终没能有大幅的提高。
　
　　第三方面，在对大型项目的跟进方面，因为前期对一些大型项目的跟进过程中，存在竞争品牌过多，一些大型项目一般不会指定一家品牌，往往是三家到四家。这种情况我们在跟施工单位谈判时价格方面就基本上没有竞争力了，施工单位基本上不会选择我们的产品。造成了这半年自己在这一块投入的精力就不是很大。除了一些比较注重品牌和质量的项目及自己有一定关系的项目外，其他的项目只是去简单的进行一下沟通，并没有深入进去找人，运作关系。也就造成自己现在手中的大型项目偏少，对代表处全年销量的提升造成很大的影响。

　　第四方面，在新产品的推广方面，传统管道我们的价格偏高，没有竞争的优势。新产品自己又没有找到很好的推广的方法。通过设计院这块也去尝试过，但种种原因没能够起到立竿见影的效果，自己就放弃了，而没能坚持的走下去。目前跟进的第二中医院的地源热泵项目也还是公司发过来的信息，造成公司的一些新型产品在自己所辖区域内基本上都是空白。

　　第五方面，就是自己在原有的优势方面没能有大的扩大，反而优势在削弱。自己原本在厂矿企业的新厂区的建设用管方面有不错的销售量，但在今年几乎全军覆没，只只做出一点销量。主要是自己的心态发生变化，以前的厂区基本都在市区的周边，现在市区基本饱和，新建项目都在比价偏远的地方或是县域郊区，自己在信息方面没能做好，许多的项目自己都没有找到。主要是获得项目信息渠道面太窄。

　　以上就是我对自己下半年工作的一个反省，不足之处还望领导给予指正。