2013年即将结束，下半年的工作按照年初的计划认真贯彻执行，但销量还是未能达到预期目标，思前想后，自身确实需要深刻反省。

　　1、未能合理设想下半年将面临的困难，仍然存在侥幸心理，没及时吸取上半年的经验教训，以为上半年经销商销量极差，下半年一定会有所好转，可是事与愿违，销量最终没有任何的起色，最终给我们带来了巨大的困难和阻力；

    2、虽然通过积极的努力拿下了鄂尔多斯市伊金霍洛旗限价房项目，但是对此项目资金回笼方面考虑欠佳，致使资金利用效率过低，无法满足其他营销工作方面需要的资金，出现了资金周转危机，使我机构的整个资金链断裂，最终使我们效益下降，困难重重；

　　3、渠道销售方面效果欠佳，主要是开发与选择经销商以及经销商的日常管理都做的不到位，应该更有效激励经销商，全面提高我们销售的效率，今年有些经销商销量特别不好，还有一些经销商不愿意推广销售更多的新产品，这些问题的存在与自身的管理不善以及引导不合理有着直接的关系。

　　4、团队凝聚力有待提高，各个机构但是存在着不良竞争，有的是通过压低价格，有的是搞私人关系，过多考虑各自机构销量任务是否完成，我对此行为监管力度不够，使品牌形象受影响，长此以往将不利于我们公司发展。

　　反思使自己更加清醒的认识自我，更好的展望未来，更大的提高工作效率。