回顾2014年上半年工作， 总是有些需要自己深刻反思的地方：

　　首先团队建设方面：对营销人员的管理和培养上，效果不理想，在对下属的管理工作上不够严格，有的时候考虑到营销人员的实际情况，在制度执行上存在着差不多就行的思想，致使营销人员的成长过慢，再加上平时一般是通过打电话的方式与各营销人员沟通，通过这种方式各营销人员只是粗虑汇报最近工作情况，没有开会讨论的形式效果好，使得有些营销人员不能主动把具体问题讲到明面上，造成了市场信息反馈不及时，自己在考虑不周到的情况下做出很多决策。对于营销人员的培养上，缺乏一定的机制和制度，业务能力培养方式单调，缺乏系统的培训方案，再加上实战能力考核方面奖罚力度不够，不能充分调动各营销人员的积极性，以后要加强引导和督促，不断改进培养方式，尽全力培养人才；

　　其次营销工作开展方面对市场分析不够透彻，致使对市场动态的反应过于缓慢，管道方面：在鄂尔多斯区域内的房地产市场不景气，大多数管道工程停工直接造成了我们订单的大量减少，面对此情况应对措施过于简单，只是在不断要求营销人员对市区仅有的一些工程积极跑动，现在想想，还是对市场了解不够深入，应该转变思路，不断注重管道家装市场的开拓，现在管道家装市场是日丰的天下，中财管道在家装市场方面还是有很大的空间去发挥的，型材方面：在包头区域的型材销量不理想情况下，应该为了不断提高销量，不断开拓城乡市场，争抢城乡销量份额，面对海螺型材今年的价格不断下调，而且胶条共挤材料也相继推出的情况，我们不能还守着中财出窗率高的优势，应从产品价格调整，并为客户提供更优质的服务上多下功夫；

　　最后个人综合素质提升方面：危机意识还要加强，凡事要以提高销量为目标，从大局着眼，多角度思考，做好整个市场的指挥官，对市场要深扎细作，敢于创新。