时间过得飞快，一转眼2011年又过去半年，可回头看看销量，情况不容乐观，成功与失败相随，机遇与挑战同在，平常有时间也经常会去反省感悟，但一到动笔写还有点写不出来，简单反省如下：

　　一、市场销售情况：去年公司几轮涨价因素，导致许多工程勉强能够操作的一涨价彻底合作不成，销量下滑，由于几个工程垫资较大，我办已经垫子的很累很累，没有办法只能放弃供货，也损失了许多销量，最近几个大工程合同一直没签订下来，在努力进行中。

　　二、自我反省情况：公司销量压力大，资金压力大，人员管理日常费用增加等情况压力实在大，面对以上状况，我下定决心，改变思路，减少压力，并开始从原先的房产项目慢慢的转到企业单位，并从产品主推进行调整，更好的利用产品优势来寻找合作伙伴，资金方面从原来的长期垫资转到短期垫资，四处筹集更多的流动资金，在平常尽量的减少固定费用投入，更多资金投入到营销中去，在管理团队方面时常告知营销员，通过分析，吸取失败的教训，努力改变、解决问题，争取成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场。

　　下半年我办将设置郊区专人跑动，专人专区跑地暖公司、家装市场，加大对营销人员的培训和实战经验，会注入一股新的活力，我相信在我办全体人员的共同努力下，定会完成全年销量。