时间飞逝又半年过去了，下半年工作总结如下：

　　1、人员的懒惰思想，老是有些事只是打个电话就解决不意亲自去工程了解一些相关情况，尤其是天气冷的时候。

　　2、  缺少和客户或施工方取得更融洽的沟通及时和反馈新信息。

　　3、最主要点就是资金问题，现有的一些工程都需要大量的资金周转。目前工程上能有现把现的少之又少。基本要按月来付款。在资金短缺的情况下这类项目只能放弃，这样的前期耗费的精力和投入对业务的也有一定的打击失去信心。

　　4、管理的欠缺，在今后的工作中要不断的去学习好的管理体系培养好的业务精英。

　　明年工作计划：决定在所跑动过程中再对有意向的重点公关，再另行事项和销量任务落实到每一个人，确保每年的销量能胜利完成，同时再去做几个有标志性的项目进一步提升自身品牌。团队建设方面大量吸取同行精英人士，加强对现有的人员对产品的知识培训。把所辖区域进行细分，专管自己的地盘有利于更加深自己地盘的工程信息和市场所需，为更好的销量打下基础。