转眼间，加入中财已快一年了。从去年的业务员到今年的营销机构负责人，在中财这个广阔的平台上，我的工作岗位转变较大，自己也获得了较大的进步。现感悟如下：

　　一、工作态度方面：要成为一个优秀的业务高手，必须有激情、会折腾，目标如山、身段如水。做营销工作，没有激情不行。态度是积极主动还是消极被动，其实际效果有天壤之别。只有热爱自己的职业，我们才能有底气、有信心做好销售工作，充分介绍好自己的产品优势，适当回避自己的劣势；才能在用户、领导、地产老板面前直起腰板；才能百折不挠，不达目的不罢休。当有了明确的目标之后，我们就会放软身段，就懂得变通，就能成功。

　　二、业务经验方面：通过一年的工作，我感到拿工程其实比较简单，只要认对人，出手狠，分好利益，把准时机，十有八九可以拿下。但做好零售市场，则需要细致、繁琐、长期坚持不懈的付出，才能有效果；一旦占领市场，收益和销量将是稳固的、长期的、难于撼动的。

　　三、队伍建设方面。要带好队伍，必须站在做事业的高度来凝聚人心，激发员工的潜能和激情；让员工通过营销实现人生价值，成就自身梦想。一个人是是狼不行，必须带出一支狼一样的营销团队。我们每位营销将士都应该是业务高手，对销售有着高度的兴趣和极大的成就感，具有不能抑制的冲锋陷阵的冲动。这项工作于我而言，是新的，也比较困难。但越难越有挑战，就越要去做。我们中财人就是要去做别人不愿做和做不了的事。我有信心在队伍建设方面开出自己的一篇天地。

　　四、领导方式方面：当市场销售发展到一定规模时，一定要抽出适当时间，放下具体的销售工作，梳理本机构的整体营销思路，实现由原来的业务员到营销管理者的转变。具体地讲，就是必须完成从具体的做“事”到调查研究、把握市场脉搏的做“市”，甚至是“顺势”和“造势”的转变。中财在本地区的地位正处于关键时期，我们各位的角色还处于攻山头、抢阵地、肉搏战阶段，绝不可以有“守”阵地的心态，我们还没有“守”的资格和资本。

　　总之，态度决定成败，我们有昂扬的斗志、有永不服输的精神，我们要借助中财这个大舞台，轰轰烈烈地实现自己的人生价值。