2012年的工作基本上快告一段落了，但是从业绩方面来说没有多少新的进展，对公司没有大贡献，自己也没有增加多少收入。造成这种结果的因素大致有一下几点：

　　1、在当地大工地这块没有突破，从心理上对大工地比较畏惧、不自信，总觉得自己产品价格高没有优势，特别是遇到工地上比较难说话或者工地比较难操作的情况，心里就打退堂鼓；

　　2、从一开始对加工厂没有进行良好的沟通，造成个别工地加工厂从中为难，背地里说坏话，从而影响工地材料取向；

　　3、工地跑动过程中，自己的惰性比较大，遇到天热和下雨总是给自己找借口，而竞争对手往往在这个时间段抓住机会，从而使自己更加被动，进而丢失工地；

　　4、还是专业知识的问题，平时对专业知识的学习比较松散，有时候别人问及一些比较专业的问题就会束手无策，没有办法应对；

　　5、再一点是比较客观的问题，有许多开发商材料都是自己采购，但今年开发商都资金比较紧张，要求供应商垫资，由于我没有垫资能力，只能顺其自然、听天由命。

　　最后，我对自己这一年工作中存在的问题已有清晰的认识，在以后的工作中，我会尽量克服自己的心理因素，大小工地紧抓不放；利用有限的时间做尽可能多的工作，和加工厂加强沟通；工作之余加强专业知识学习，做到有问可答；争取销量明年能够上一个台阶，为公司做出更多的贡献，不负领导的期望和信任。