自北区管道第二代表处成立以来，虽在努力工作中学到了许多经验，但工作中还存在不少缺点，总结自己主要不足反省如下：
 
　　一、工程具体落实不到位

　　年初应太过于相信客户没有彻底跟踪工程施工进度，一再相信客户的意见急于求成能够多做出点销量来。结果在到货后的十多天里客户把货物的一部分倒向另一个施工工地，造成了对方和自己销售部的一些利益损害。这是我的反省之一。

　　二、工作欠勤奋

　　跑业务勤奋起到不小的作用，自己经常会把以前跑动过的工程没做好进一步的回访和跟踪。有种懒惰思想，只是跑过一或二次过后就老拿电话联系联系，实际就起不到多大作用。才跑了一两对方根本对你人的影响都没有怎么还会有对产品的影响呢。这是身为一个业务员最忌讳的毛病，这是我的反省之二。

　　　通过以上反省，我会总结以前的不足,教训,认真落实工作。努力带好自己的团队。工作要以中财精神为动力。要有不达目标绝不罢休的恒心和毅力，脚踏实地工作。