从2011年1月至3月，临潼代表处的销量同比大幅度的下滑，原因是多方面的，由于去年年底公司型材价格的波动，加上销售人员思想上的松懈，导致年底没有定下一个后续工程，最终造成今年年初销量的下滑。

　　骊景家城从去年下半年开始跟踪，今年3月底定料，销售人员已经和骊景家城项目负责人谈好价格，送出了一定的费用，在和骊景家城老板签合同时，老板不同意，此工程只好放弃。

　　群星莱骊一期用的中财，2009年开发的一期，2010年开发的二期，二期甲方改用金鹏，金鹏公司铺货100万（因甲方不付预付款），2011年第三期继续选用金鹏，因我们销售人员不可能铺货，也不可能降到金鹏型材的价格，只好退出。

　　花漾青城从去年开始跟踪，选用彩色型材，有1万㎡，金鹏的报价比中财底很多，并且铺货框料，最总甲方选用了金鹏料。

　　以上案例反应出来的问题主要有两方面，一方面是价格，另外一方面是铺货，这两个问题都是我们没有办法解决，所以只能从中财型材的质量和服务下手，想办法打动甲方，从而改变临潼代表处销量少的局面。

　　销售人员由于连着几个工程的丢失，失去了信心，现在最重要的是让销售人员转变思路，重拾信心，加大市场跑动力度，争取在销售旺季到来之前定下几个工程，把销量重新做上去。