通过2011年下半年的努力，全年销售目标达到2300万，没能完成公司安排的销售任务，深感惭愧，通过近半年的反思与努力，总结以下几点：

　　“人贵有自知之明”，但大千世界中真正明白的人并不多，人总想改变世界但很少有人去改变自己，所以成功的人也不多；反省是中财文化的重要部分，也是我们中财这些年来快速健康发展的源泉，更是我们员工在中财这个舞台生存和发展的一剂良药。匆匆又是半年，静下心来回顾半年来的得失有点茫然，也有点自责，从年初的满怀信心到如今却收获无几，销量增长不快是结果，人才培养缓慢，网络建设不全，产品、区域、机构发展不平衡是现状，其原因之一。

　　意志不够坚定：年初确定营销思路，突出工作重点——以做工程为主。但今年的前几个月虽然做了很多工作，春节的拉练，接着招聘人员和跑型材经销商等等，却都没有达到预期目标，甚至讲毫无收效，幸好在七月份开始，又重新坚定信念，全力跑动工程，如果从年初就坚定信念，不走弯路，也许现在的情况会更好点，这是我的教训，我应该好好反省：有目标很重要，但马上行动，并坚持做下去也许更重要，其原因之二。

　　工作缺乏系统性和有序性：今年上半年的工作可以说是忙乱的，所以对工作的系统性和有序性考虑得很少，做得也少，这同本人遇事心浮气躁，缺乏修养有关，这也对整个市场长足健康发展和团队建设是不利的，我应该好好反省，今后应加强学习，提高自己的修养，尽量全面思考问题和开展工作，其原因之三。

　　在以后的工作中，我会尽最大努力改正自己的失误和不足，也真诚希望各位领导批评指正。人生似逆水行舟，不进则退，但愿我通过这此反省去认真对待学习。