通过2013年下半年的努力，全年销售目标达到近2200万元，没能完成2013年公司定制任务目标，在工作中存在的一些问题总结如下：

　　反省是中财文化的重要部分，也是我们中财这些年来快速健康发展的源泉，更是我们员工在中财这个舞台生存和发展的一剂良药。匆匆又是半年，静下心来回顾半年来的得失有点茫然，也有点自责，从年初的满怀信心到如今却收获无几，销量增长不快是结果，人才培养缓慢，网络建设不全，产品、区域、机构发展不平衡是现状，其原因之一:意志不够坚定。年初确定营销思路，突出工作重点——以做工程为主。但今年的前几个月虽然做了很多工作，接着招聘人员和跑型材经销商等等，却都没有达到预期目标，甚至讲毫无收效，幸好在七月份开始，又重新坚定信念，全力跑动工程，如果从年初就坚定信念，不走弯路，也许现在的情况会更好点，这是我的教训，我应该好好反省：有目标很重要，但马上行动，并坚持做下去也许更重要。

　　其原因之二：工作缺乏系统性和有序性：今年上半年的工作可以说是忙乱的，所以对工作的系统性和有序性考虑得很少，做得也少，这同本人遇事心浮气躁，缺乏修养有关，这也对整个市场长足健康发展和团队建设是不利的，我应该好好反省，今后应加强学习，提高自己的修养，尽量全面思考问题和开展工作。

　　其原因之三：在工作中，注重工作的平衡性，不敢大胆的突破，有时也显得唯唯诺诺或束手无策。这种工作方法是十分不好的，考虑问题老是传统的思维和固有的模式，表现为思想保守，没有冲劲，长此以往，思想僵化。

　　在明年的工作中要大胆创新、改变销售思路、人员的培养等都要重新布置、市场的销售情况、人员的分布等等都需要一些调整，重点市场重点产品的突破。重点形成环环相扣关系，项目的跟进情况要及时突破，组织有能力销售人员对大项目进行攻关，力争做到做一个拿下一个。

　　在以后的工作中，我会尽最大努力改正自己的失误和不足，也真诚希望各位领导批评指正。人生似逆水行舟，不进则退，但愿我通过这次反省去认真对待学习。