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洛阳型材第二代表处第一季度反省
文章来源     作者袁晓亮     日期2011-05-20     点击量2790

  时间过的真快,转眼间2011年的第一个季度可就过去了。一年之季在于春,而我代表处春季的销量却惨不忍睹,我不由的感到十分惭愧。静下心来想一想,才发现自己身上的问题还真不少,有心态方面问题,有工作方法不当,有管理工作的滞后。反省自己,发现问题,改进方法,解决问题。下面就对自己的情况进行深刻反省:

  1、心态方面

  自去年三月担任第二代表处主任以来,自己刚开始也是信心满满的,在市区及县城各个地方的工程都不断的跑动,进行工程攻关,但成功率较低。在经历了一系列失败后,热情减弱,并开始抱怨公司产品的价格高、涨价通知不及时等等,但是看到其他机构销量一路高歌前进,我就知道其实问题就在自己这里,光抱怨是没有用的。同样的条件,别人能做好,我为什么就不能做好呢。

  改进方法:勤奋加智慧加方法等于成功,没有成功就说明勤奋还不够,方法还不对。以后需要更加努力去跑动,方法和公司的领导和同事去学习和探讨。

  2、工作方法

  在工作几年后,就会有自己的一些方法,按照这个思路去实施。许多时候往往太相信自己了,别人的方法和思路就听不进去了。导致一些项目,自以为是,最终没有得到好的效果。这个是对自己成长很不利,定期的总结一下,和领导及同事们学习一些新的理念,让自己的方法不断的得到改进。

  改进方法:兼听则明。遇到重大问题的时间,一定要多听听大家的意见,各个方面的信息进行汇总,不能太独断独行。

  3、营销管理

  自去年担任代表处主任以来,我下属的业务人员不断增加,目前已经有5名,分别在各个不同的岗位,进行市场开拓。但是截至目前,几个业务员几乎都没有销量,不能不说这个是我管理工作滞后造成的。有道是强将手下无弱兵,一支好的队伍是需要不断的进行高标准管理,给予各个方面的帮助。教给他们一些工作方法,对他们谈的一些项目进行全方位了解,并出谋划策,有必要的话就要现场帮带。所有的这些,我感觉我做的很肤浅,或者是没有去做。开会倒是也开了,具体的问题也问了,就是没有落到实处,没有自己亲身到现场查看,这些都是营销方法管理的不当之处。

  改进方法:以后要身先士卒,大的项目和工程,自己要全程了解、跟踪,手把手的带人,真真正正的把人管好和把事理顺的管理工作。

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