第二个季度，我代表处的销量依然没有什么大的起色，我不由的感到十分惭愧。静下心来想一想，才发现自己身上的问题还真不少，反省自己，发现问题，改进方法，解决问题。下面就对自己的问题进行反省：

　　1、心态方面

　　第二个季度，自己也开始逐渐调整自己的心态，并进行工程的努力跑动和方法改进，在市区及县城各个地方的工程都不断的跑动，进行工程攻关，虽成功率较低，但是还逐渐有点效果。我还是需要进行调整，不断的塑造自己的信心，继续不断的进行跑动。勤奋加智慧加方法等于成功，没有成功就说明勤奋还不够，方法还不对。以后需要更加努力去跑动，方法需要向公司的领导和同事去学习和探讨。

　　2、工作方法

　　市场是在变化的，各个厂家也是在不断的进行变动，各个竞争对手他们的情况也是不断变化，要想立于不败之地，就要及时的总结和分析，工作方法也要有所突破，不能固步不前。做了几年营销，也积累了一些工作的经验，但是随着公司的发展，自己的有些思路应该是太落后了，不能停留在以前的为做工程而做工程了，需要跳出以前思维的圈子，不能让老的方法把自己给束缚住。在遇到问题的时间，多和别人交流，把自己一些不好的习惯改正掉。

　　3、营销管理问题

　　如何让自己的业务人员能够喜欢自己的工作，并努力的干下去，扎下根，是我一直在思考的问题。目前我代表处销量不好，各个业务人员士气低落，没有销量，就谈不上有什么收入，这样持续几个月，对我来说是个不好的征兆。我自己需要行动起来，加强管理，对他们的工作状态进行细致了解，不能只是听听汇报，对里面的细节不管不问。我对他们的这种无序管理，会让他们慢慢的产生惰性，最终误人误己。有道是强将手下无弱兵，一支好的队伍是需要不断的进行高标准管理，给予各个方面的帮助。教给他们一些工作方法，对他们谈的一些项目进行全方位了解，并出谋划策，有必要的话就要现场帮带。所有的这些，我感觉我做的很肤浅，或者是没有去做。开会倒是也开了，具体的问题也问了，就是没有落到实处，没有自己亲身到现场查看，这些都是营销方法管理的不当之处。我自己没有起到带头作用，是我工作的不当之处。在第三季度，我要从管理上面狠下功夫，让下属业务人员尽快成长起来，能够发挥自己的长处，做一些成绩出来。