又到年终了，2012年就要结束，今年感觉过的挺快，没有品到什么滋味一年就过完了，今年的销量任务只完成了66％感到很惭愧，究其原因有如下几点：

　　一：跑动力度不够

　　有些客户跑了五六次不见成效，没有形成有效地发货量就产生畏难情绪，下一次就不想再去，还自己安慰自己反正去了也没用，殊不知可能下次就会成功，就差这临门一脚。

　　二：时间安排不合理

　　今年耗费在大客户身上的时间特别多，如申办河南油田中财型材准入证等，做资料、找评委、公关，一个流程做下来就是几个月，我们都分不清自己是内勤还是营销人员了。

　　三：投入费用时犹豫不决

　　今年虽然销售量不大，但费用投入巨大，尤其申办河南油田证件费用公司又不报销，自己前期也非常犹豫，不办，无法进入河南油田市场；办，花费巨大，也只是拿到进入河南油田市场的入场卷，费用　　不知何时才能收回，经过反复痛苦思考，还是办证，搏一搏，尽到自己最大的努力，否则过不了自己这一关，对人生没有交代。

　　四季流转感触良多，反省可谓刮骨疗伤，虽痛但有助于生命，如能时时主动反省自己，是人生大幸。