面对日趋激烈的行业竞争，化建行业凸显甚尤，至去年底国际PVC原材料价格不断飙升。生产成本不断增加，为了保证原始高质量产品，国内行业品牌不约提价， 这直接预示开发商或门窗加工厂成本提高。特别是门窗加工厂反应相当强烈。型材间接涨价而加工门窗工程每单位却是“反应迟钝”。并没有水涨船高的提价出现。 直接导致不是很有实力的加工厂不敢推荐高档材料，《对于型材而言陕北地区高档材料指的就是中财型材》，加工厂揽工程时总是避重就轻的推荐中档材料，志丹代 表处也在新年开始的第一季度接连失去几个工地，但是毕竟主观决定客观，将客观原因除外导致工程丢失的主观原因也是必须深刻反省的。

　　反省一：对市场状况过于乐观；市场瞬间万变行业竞争犹如逆水行舟，以最近的“瘦肉精”为例，双汇自以为或者说自定为行业老大，占领同类食品行业大半江山， 没有用心关注到企业运作的每个小细节，局部市场的一个小细节失误直接导致整个企业整个品牌的瘫痪。我在运作丢失的几个工程前也是过于自信的心态去面对了。 该去走访时没有去走访，该去和客户探讨订单或了解客户所需产品定位时没有及时到场。最终直接导致开发商换用其他品牌或同类产品《如铝合金》。

　　反省二：对于产品知识及卖点没有真正了解透彻，没有及时运用于实践当中。个人言行直接代表企业的形象。当客户重点考虑你的产品时会有意的问你一些“刁钻” 的问题。如果现场没有及时解决客户心里的疑问，势必会降低自己所做产品在客户心中的位置。客户会马上意识到和你打交道没有安全感。

　　反省三：没有灵活运用现实业务中的“交际术”。现实业务往来中决定要你产品的客户不一定只在乎你的质量：对于一些大的工程或大的开发商来说，产品的“性价 比”很重要，他们的宗旨一向是最低的成本获取最大的收益，最好的产品质量不一定是他们所需求的，质量相当的产品价格的高低直接关系到整个工程的出入很大的 投资成本。再者还有一种情况，决定是否要你产品的人也许只是中高层领导，有时为了权衡大行业中的潜规则即“回扣”之事也会相互权衡再三决定。