志丹代表处目前销量仍无“破百”，远落后于往年同期销量，究其原因则需要面对的客观事实和反思的问题如下：

　　一：市场销量弹性很大：志丹吴起两个县城区域狭隘，工程相对集中，特别是今年两个县城就吴起一个大工地，其他基本都是个人开发或经济适用房子，也就是说2011年销量如何完全取决于吴起的这个工地，似乎决定于今年任务可以完成与否。

　　二：有时个人处理事情有些拖拉：在陕北待的这几年对当地人的印象只是办事效率很慢，很会走形式主义，总觉的一时半会不会处理或决定某些事情，但有时决定定 下某种事情有时似乎却在一瞬间。这也似乎和陕北人的感性  粗犷的性格有关系。我个人有时处理工作时出现了“一刀切”的惯性思维，白白错过良机。

　　三：没有把所有门窗加工厂的力量加以凝聚：往年工作中一直和加工厂的关系相处的非常融洽，但随着物价的飞涨   工人工资的提高原材料的涨价以及加工厂做工的价格相对降低似乎成了不可调和的矛盾。目前面对这种矛盾只做加工厂的工作几乎不起任何作用，双方都会计算各自 的成本。难免出现个别加工厂对中财的“背叛”，最终解决问题的出路只在高价位高质量的思路下和加工厂一起去工程甲方“讨价”。