志丹代表处2012年度销量110万。销量下滑了超过去年销量的三倍多，出现这么大的弹性销量除了客观原因之外主观原因本人也是不可推卸。

　　2012年度志丹吴起两县城除了地域狭小之外，房产行业进一步的“个人化”也是影响销量的客观因素，特别是志丹县城由于财政亏空负债，政府划出很多小块地皮卖给个人开发商建筑“很计较成本”的商品房，中高端管道或型材基本都不考虑，单位开发楼盘《大部分是采油厂》的门窗都设计断桥铝等，
   
　　租房这里两个县城一个都没拿下，现在的局面也是“拿下做不下”的结局，吴起的廉租房原定为高科型材，最后乙方和门窗加工厂却无奈用的鑫科型材。志丹廉租房原定中财型材乙方和门窗加工厂最后用的却是“财中财”型材《财中财目前已被清除》。从以上现象不难看出市场的逐步衰落。
   
　　目前吴起县城已定中财型材的形象工程有景辉大厦，这之前已和高科经历过长期的拉锯战，最终中财不单单以品质取胜，类似于景辉大厦的工程就是志丹电力局的家属楼，也就是说目前市场竞争对手主要是高科，其他品牌的影响力可以忽略不计，明年怎么样和高科打打太极拳的策略正在策划之中。
    
　　主观因素中我个人有不可推卸的责任，由于两个县城年初的时候工程量很小，三三两两的“小三层”，当时没太重视，有的甚至没有找到“小三层”的负责人，实际情况也的确不好找，“千里之堤溃于蚁穴”高科也在于此拉拢了大小门窗加工厂进而在本区域站稳脚根。
  
　　2013年市场开拓计划不可少于“勤  透  全”三字。要想继续维持中财在本区域的一统天下必须加快步伐，大小工程通吃必须进一步提高市场占有率 ，任何大小工程必须做到管道型材的兼顾，不可得此失彼。相信明年会有不小的收获。