回首这些年的工作，觉得自己在选择目标客户方面欠缺太多经验了，总是在认识一个采购建材方面的人就花大力气去操作，其实他们中有很多不是我的准客户，这样就浪费了很多时间，工作效率降低，以至于业务效益不能快速增长。

　　以前碰到规模大一点的工程就自己设想里边的关系必定是错综复杂的，利润分配也“领导”一定拿的很多，比如楼盘管道我们的价格不占优势，总是担心我们没有那么多利润来分配，通过操作成功的工程以及别人做的工程得知，其实有很多领导也做我们管道的生意，他们也不是拿的多，让我们没有操作空间。

　　之前在跑工程的过程中总是在见比较大一点老板时，心里底气不足，觉得自己是个业务员，跟这些人差距很大，不管是谈话还是做事都有一定的拘束，放不开，总是把自己的底线放出来，给工作造成很多不便，既赚不到钱还做不圆满事情。

　　在今后的工作中，努力去克服以上不足之处，让自己更快的成熟起来。