2012年马上就过去了，而我代表处的销量还没完成，这几个月我们也一直在做失败的总结和自我反省，大家都很努力的去做了，但效果不明显，跟工作思路和方法有关系，在不断的总结当中，我们发现，团队中每个人没有自信心、底气不足、战胜不了自己，遇到级别高一点的领导，总是自己预设障碍，觉得领导不会去管我们这点小事情，偶然有个机会，我咨询一个领导怎么去运作某一个工程的时候，领导说了一句可以让我受用终身的话，回来后我马上组织了会议，大家一致认为这句话一针见血地把某些我们认为很神秘的人和事说的很透彻，我们必须坚定不移的按照这种工作方法和态度去执行，争取在下半年就有一个大的突破。

　　2013年工作计划：我代表处在战略上已有雏形，主要工作要放在改进策略方法，把工作做实做透，勤跑动，多沟通，舍得投资，2013年做一个量的飞跃。