（一）对辖区市场的新认识

　　今年随着经济适用房的加速，房产公司销量遇到了前所未有的冬天，他们不断的在寻找降低商品房成本的法则，所以市场走两级分化比较明显，一是选用中低档塑钢型材，二是走高档选用隔热断桥铝材，要想适合市场大范围的需求，公司在铝塑复合或其它新产品上要下大功夫。

　　（二）对市场管理的新认识

　　目前市场假冒伪劣还是比较严重，公司应坚持不懈的采取打假维权，提高防伪鉴别技能增强品牌形象。

　　（三）对团队建设的新认识

　　对团队建设方面应采用培训，帮助、优胜劣汰等方式提高队员的综合素质，不停的招用新人才，想方设法提高员工收益，提高员工的忠诚度，让员工之间有竞争活力，有危机感，只有这样，他们才能自觉的将自己的能力发挥极致。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

　　今年销量任务虽然完成，但比先进机构相差较远，其主要是没有重视团队建设，大部门业务人员认为一年业绩比一年强，就非常满足，熟话说：“强将手下无弱兵”，汉中营销中心之所以比其他先进机构有差距，其主要还是我自身力量不够强势，带头作用不够。

　　四、2013年工作计划

　　（一）对2013年辖区市场的基本认识

　　明年我们重点还是移民搬迁房，安置房、经适房、因这些是国家先投资，他们要求成本低，用怕出现质量问题，在投资差别不太大的情况下，他们还是觉得选择品牌相对放心。

　　今年春节期间，我重点是寻找有沟通能力，能吃苦有上进心的业务人才加入我们的团队，春节后统一培训上岗，以资鼓励先进，以点带面，树学习榜样，使团队形成比，赶，帮的良好风气。

　　明年重要增长点是管道，争取各县一个经销商，一个样板楼，我清楚知道，13年公司给予管道的大力支持，我们一定要抓住契机，树立品牌形象，为未来打下坚实的基础。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路

　　2、营销骨干引进和培养的思路

　　（三）关于市场布局

　　1、2013年市场布局调整的思路。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2013年辖区销量增长的基础和着力点。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。