在俞总和黄河总部各位领导的大力支持下，通过汉中营销将士的共同努力拼搏，汉中营销中心基本实现了时间过半，销量完成全年销量49.2%。其中汉中型材代表处完成全年销量52.2%，商洛型材代表处完成56.43%商洛管道完成65.55%，汉中管道完成23.83%。以上数据显而易见汉中发展的不太均衡，存在很多问题。
　
　　商洛管型代表处主任宋铭，给汉中营销中心带了个好头。他吃苦耐劳的攻关精神无不受人感动。他白天找到工地负责人发现该负责人因种种借口不愿和他谈及业务时，他就打听负责人的住处然后买好烟，酒，菜，时刻守候在别人的家门外。有时候到十点也未见主人回来。可想而知，一个工地的负责人只要乐意到外面吃喝玩乐，家就成了他的国外之家，不管怎样宋铭脑海只有一个念头，商洛只有那么几个工地，一个不拿下，就等于失职，那怕守侯一个月也要碰到本人。人不到黄河不死心，就因为他的这些坚持，认真，执着感动了上帝，上帝把他带到家中一边喝酒一边聊，但上帝对宋铭的第一感觉和对工作的认真的精神在脑海中不断浮现，因为他也是领导者，他在考如果自己的团队有这样的攻关人员，他又会有多么的轻松。公司的发展一定会快马加鞭，正因为这位工地负责人有如此好感，他觉得不给宋铭以机会是对一个进取者的残忍打击，他也想更进一步了解宋铭是不是一个诚实，可靠有办事能力的人，所以他很痛快，无条件的把机会给了宋铭。

　　宋铭就这样得心应手的拿下了一个又一个工地，取得了上半年的优异成绩。宋铭能获得这样的优异成绩不仅是认真，执着更重要的是他有良好的心态和远见卓识。去年他刚来到商洛时就和我聊，2011年他不准备赚钱，主要建立好人脉关系。2012年开始做量，有了量多中取利，不赚也得赚点。他就是以这样的经营理念才获得如此良好的业绩。给汉中营销团队树立了榜样。也给我再用人中有了许多感悟。一个人有能力不勤奋商机不会找上门来，有能力又勤奋没有良好的心态去支配，也不可能持续发展。所以我们在选人，用人要以三方面着手。

　　汉中管道代表处，近几年来以养成了一个不良好的习惯，把目光死盯市政大项目，小工程和经销商利润他们不热心去做大的市政工程，近几年来竞争越来越激烈。成功率较低，导至上半年销量上不去。没有经销商，销量也不稳定。下半年一定要重点发展管道经销商，即使无力也要帮助经销商助销，无尝服务好经销商。用这样的方式让他们了解中财管道产品。
  
　　汉中营销中心上半年虽然完成任务，但完成的十分艰难，其主要原因是汉中管型材销售人员战斗力不强。求利心切，没有长远的战略眼光。下半年我要号召所有人员向宋铭学习，转变他们的思想，争取下半年能起额完成任务。