在俞总和黄河总部各位领导的大力支持下，通过汉中营销将士的共同努力拼搏，汉中市场、商洛市场基本完成全年销量。其中汉中型材代表处完成全年销量，商洛型材代表处超量完成了全年销量，商洛管道代表处也超量完成了全年销量，汉中管道只完成60%。以上数据显而易见汉中发展的不太均衡，存在很多问题。

　　汉中管道代表处，近几年来已养成了一个不良好的习惯，把目光死盯市政大项目，小工程和经销商利润他们不热心去做，大的市政工程，近几年来竞争越来越激烈。成功率较低，导致销量上不去。没有经销商，销量也不稳定。明年一定要重点发展管道经销商，即使无力也要帮助经销商助销，无尝服务好经销商。用这样的方式让他们了解中财管道产品。

　　安康型材代表处的销量一直上不去，源于对市场了解的少、跑动的少，明年主要开发安康市场，督促安康业务员多跑动市场，多去了解市场，而安康管道代表处才成立不久，也已经有了少量的销量，我相信明年安康代表处一定能给公司交上一份满意的答卷。

　　汉中市场、商洛市场虽然完成任务，但完成的十分艰难，其主要原因是汉中管型材销售人员战斗力不强。求利心切，没有长远的战略眼光。明年我要号召所有人员向宋铭学习，转变他们的思想，争取明年能起额完成任务。