时光飞逝，上半年的营销工作已告一段落。反省半年来的各项营销工作，不足之处仍有很多。虽然年前已经预计到今年上半年的市场形势不容乐观，但市场形势远比我们的预测还要严峻得多，房地产开发商资金短缺致使我们的营销工作处于停滞不前的被动局面，手头有限资金很快就捉襟见肘，销量和去年相比也一直在走下坡路，压力颇大。

　　中财目前的营销工作主要以工程操作为主，在与其他品牌竞争过程中，特别是高科、海螺、金鹏、联塑，往往因为价格处于不利地位，因中财的价格体系设置上是以工程为导向，也就是说出厂价比较高，然后公司配套以经营点、考核点、增量奖及年度大纲为结算体系，公司政策向着销量较好的机构及区域倾斜，如果营销机构的发展与公司政策相符合，则在价格上就有较大的竞争优势，相反则价格与其他品牌相比则处于劣势。

　　安康型材代表处的销量一直上不去，源于对市场了解的少、跑动的少，下半年主要开发安康市场，督促安康业务员多跑动市场，多去了解市场，而安康管道代表处从成立以来，6月份销量也有了明显的提高。汉中市场、商洛市场做的也十分艰难。我汉中营销中心下半年全体人员团结一致；多方筹措资金，增强垫资能力；加大品牌宣传，完善各项服务，用心、尽力公关，争取年底能一起完成任务。