光阴如白驹过隙，转瞬即逝。暮然回首2012即将结束了，原本这该是收获的一年，但是结果却是那么的不尽人意。没有结果再多的原因只是借口，再多的理由只是在为自己开脱，销售本来就是只有结果没有过程。分析一下原因吧

　　第一辖区内工作不够深入

　　我的辖区内有市区，有县城，特别是我所负责的县城，这两年大力开发，项目确实不少，虽然市场上用的材料多以二三线为主，但是海螺都能做进去， 为什么我没做进去，分析原因是还是没有把工作做到位，工作没有深入下去，浮躁；特别是县城的工作做得不够深入。做市场和做人其实也都是一样你应付他，对你的回报是他也应付你。

　　第二 心态被动 思路不清晰 计划不明确
   
　　懒惰的心理总是存在，工作很多时候都不够主动，有点得过且过的心态，很多事情不能做到今天该做的事情今天必须完成的这种决心。工作今天推明天，明天推后天。
　
　　第三 市场开发的渠道缺乏。
 
　　其实市场是有很大潜力可以开发的，比如说一个县城开发一个代理商，如果说给代理商的条件好的话其实是个很不错的一个销售渠道，代理商能通过自己本地资源的优势来开发销售渠道，以及工程项目。第二是门窗厂，如果能和几个大的门窗厂达成合作关系，以共赢为目的，利用好各自的资源优势也会打开一个新的销售局面
    
　　新的篇章即将开启，自己的不足坚决改正，深入进去，俯下身子 脚踏实地，我相信二零一三年会是个辉煌的一年。最后敬请领导和同事多多指正。