项城管道代表处2012下半年度反省
文章来源： 黄河总部
作者：
张国清
日期： 2013-01-18
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我一个人管理3个市场而且这3各市场分散的很远，没有重点的去对待，对市场也没有很细致、很深入地投入，只是面面俱到的去维护。工作浮于表面。工作处于被动状态。再加上我们零售市场的销售模式的局限性自己也没有去投入，大部分是依赖总经销商。差价和利润都给了总代理，自己老是处于被动的状态，总觉得投入了也没有多大的回报，而大部分的工地需要垫资和回扣，总代理有不配合，这样造成工作很难开展，总代理又要高利润少投入，又不想担风险。而且总代理的投入意思很差，尤其是广告方面总是依赖公司，好像在广告方面的投入是我们公司的事。因此工作的主动性没了，积极性也差了。比较迷茫，挣不到钱、看不到前景，老觉得自己无法把控市场，没有主动权，还要看总代的脸色吃饭，或许这是零售市场的误解吧。但也是零售市场的一个弊病。明年就要进入新的市场，销售模式有了机动性和灵活性，相信通过努力会有新的突破。