通过上半年的工作，其实有好几次反复问过自己。为什么同样一起进公司一起学习，同事们为什么提升那么快，业绩那么好，同样是工作他们就可以工作的更好，自己也在辛苦的工作啊，为什么就没有结果。领导对你的重视对你的教导，难道就起不了作用吗？你对得起公司领导跟你自己吗？后来我仔细的想了一下，是自己对自己的要求是松懈了，没有以前有紧迫感了，激情小了，因为感觉自己做了几个工程已经找着经验了，可以走捷径了。现在我才知道那是大错特错，也让我明白了成功没有捷径，只有方式方法。没有把公司的正勤苦勇严领悟透彻，一个长期的工作者，其实要永远的让自己的心态保持巅峰状态，如果稍有松懈，再想调整过来真的很难。做事情不能以自我的感觉去考虑问题，不要自我感觉良好就觉得没什么问题，不要以为能把产品卖好，就去忽视细节的问题，因为决定成败的并不是这些，而是细节是否都到位。

　　工作没目标，就像是大洋里没有舵的轮船。所以一定要给自己制目标一个目标。一个销售机构自己的目标都不知道，一个销售人员如果连自己的业绩都不清楚，应该感到羞耻，虽然这个来比喻不是很适合，但又确实如此。是自己没牢记自己的业绩目标，也是自己没有好好的反复强调自己目标，而一味强调的是卖、卖、再卖，这样其实是非常苍白和空洞的，就如同请人吃饭不点菜是一个道理。一个销售人员如果不能很清楚的记忆自己的业绩，那就意味着不明白自己的目标，这是很可悲的，在今后的工作中，一定记得每日更新英雄榜，让每个人都清楚、明了的知道自己完成多少，还差多少。

　　在任何地方工作，不管是工作得开心或不开心，都会有心得和体会，开心有开心的心得、体会，不开心也有不开心的心得、体会，如果连自己在一个地方工作的心得都不能很好的体会的话，这只能说明心思没完全花在工作上，也是对工作失去了激情，对于销售工作甚至对于个人生活而言，激情这个东西是相当重要的，失去激情是很可怕的事，一个人如果说失去了激情，也就失去了欲望，没有了欲望人生变失去了目标，没有目标则碌碌无为，一个团队的凝聚力也正是因为这些方面而建立的，一个灵魂团队需要的也正是这些，要让用自己的工作激情和收获来感染身边每一位。
 
　　1、在今后的工作中，要勤于梳理自己的目标和职业规划。

　　2、不定期的开展交流工作心得和体会，目的在于让每一个人获得更多的知识，也能激起心中的欲望。 
    
　　3、勤跑市场、苦练基本功多看书籍增加自己的沟通能力。多参加社交活动，扩大交际圈。
 
　　请各位领导原谅我工作的失误，这是我的失职造成的结果，我应该承担所有的责任，也请每一位员工意识到问题的严重性，从今天开始在工作中加以改正，我相信你们每一位，就如同相信我自己一样。

　　请每一位都记住一句话：因为我有翅膀，所以我能飞翔；因为我有梦想，所以我能翱翔……