不知不觉，时间已悄然而去，回首这半年任务的完成情况，感觉还是有点不尽人意。究其原因归纳如以下几点。

　　一、主观努力不足，存在一定的消极心理
　
　　因受原材料价格上涨的因素，公司几次调整价格致使先前定的工地丢失，所以这对我们来说无疑是一种打击。所以在以后的工程跑动过程中，比较难以攻关的工地，我们自认为自己难以拿下的，其他同档次的竞争对手也不会轻易拿下。所以就为完成不了找借口，找理由，有了侥幸心理造成了自己在思想上行动上的松懈。

　　二、行业知识贫乏，与对手竞争时缺少方法。

　　对同行了解太少，没有借鉴他们的先进经验、找到他们的攻略和打败他们的有效方法，经销商开发不足，原材料成本的增加，对于经销来说利润更薄，再一个工程支撑点少，发货点少。

　　三、针对以上问题，下一步思路：

　　1、改变消极和麻痹心理，带好团队，积极投入到销售工作中，以高昂扬的斗志，百倍的信心，振奋的精神，提高凝聚力和战斗力。

　　2、认真研究同行，研究市场，做到知己知彼，做好经销商开发计划，县镇开发计划以及产品的宣传。灵活运用销售政策，刺激和调动业务员以及经销商的积极性，扎扎实实，精耕市场，确保全年任务的完成。