面对2011年市场残酷竞争及代表处1200万任务的压力，我代表处除年初结合市场情况及往年实际情况，虽制定多项改进营销策略，但现在回头总结反省，还是有些不足与失策。

　　首先，没能完成公司下达2011年1、2月份任务，现回头想，这完全是我本人缺乏斗志，思想出了问题，当时心想反正忙了一年了，2010年全年任务也完成了，大过年的给自己放放假，休息一下，反正任务也不重，下月努力多做点。正因为自己抱着消极营销思想，最后陕北营销中心整体未能完成任务，我代表处应负较大责任。

　　其次，没有落实代表处年初制定的大柳塔管道市场上量具体步骤，几个月过去了，和当地管道经销部合作意向没有签定，有效工程信息也没跑回来几个，这也是我代表处下月要落实的主要问题。

　　最后，就是新人培养上没有大突破，虽然入职业务员曹波对公司产品和营销模式了解还算过关，但打大仗、硬仗，经验和信心比较欠缺，另一位新聘试用人员还在培训中，结果造成代表处每天工作全要围着我本人转，自己也有点顾东顾不了西的感觉。如果遇到什么特殊情况，也可能造成代表处销量不稳的情况出现，所以下一步对新人要大胆的放手用，利用有效工程信息和业务员共同制定具体公关突破策略，力增神府代表处2011年能够培养出2—3人能打硬仗、恶仗的优秀人才，为完成2011年及来年销售上量奠定基础。