对于我本次做的第二季度反省思虑很久，无从下笔，细想自己的心境，还是思想认识在作梗，我要讲的是：“断桥窗在我区域挤占型材市场，而我本人从认识到行动都没能很早、很好的拿出自己的组织反击方案，以至型材销售在我区域处在被断桥窗追的被动局面。

　　首先我本人，对断桥铝了解少，思想认识不足，最初断桥铝窗是在09年由内蒙市场进入我区域销售的，2010年基本达到加工厂和用户认可，当时在09年断桥铝进入市场时，只有几个大型加工厂在加工，选用用户较少，只有几个政府机关在加工厂的怂恿下用断桥窗，但从09年下半年开始，各加工厂一窝蜂的上设备，主要原因是加工断桥窗利润较塑钢窗高很多，而且用户感觉断桥窗比普通塑钢窗硬度好，更实用，就连我本人也感觉断桥窗就是好，甚至有好多次向公司提出上断桥窗铝加工生产线，后来通过对各加工厂的了解发现断桥窗并不是宣传的那样好，他也可以有假料，可以根据加工厂要求做薄料，而且密封性能也没有宣传的那样好，但还是有用户感觉比普通塑钢窗好，以至在神府区域，特别是神木县域断桥窗市场占有量达到50%左右。

　　其次我本人对公司推出的新产品了解不多，特别是公司推出的65B类三密封平开系列和88四滑六密封系列，虽然早前知道公司有此类产品，但不太了解它们的优特点，特别是88C类料，我们也做过几个工程，但反映都比较一般，我本人心里老想着公司是否又开发出更好的代替断桥铝产品，后来在今年4月份公司技术部王强老师在来我代表处处理一些用户反馈问题时，在王老师对公司推出的一些新产品介绍时，特别是针对断桥铝比较有竞争的产品，建议我们应首推65B系列产品时，我才茅塞顿开，后来在我多次用65系列平开和所谓断桥对比过程中我发现不管是成本、密封性能和美观、耐候性能，断桥都没法和公司推出的三密封65系列真彩相比较，特别是经我和加工厂计算加工成本，加工65系列也比加工断桥利润更高，这更使我本人自责没能把握机会，没能在最好时机推出公司65三密封系列，现在我们已经针对断桥铝制定了一系列详实可行的65系列推出计划，相信不久中财型材在神府区域销量会更上一层楼，永远独占市场最大份额。