这几个月时间里，工作方式上出现了一些问题，工作态度上出现了一些变化。不同程度上都对销量造成了影响。

　　首先是这段时间天气慢慢炎热起来对县级市场的跑动不够积极，没有刚开始跑业务那时的刻苦和耐心，县级市场还有大多市场是空白。再者由于产品市场价格的变化，对于新工程的签订以及往年的客户续签合同都造成了不小的影响，这让我个人在这个失落中徘徊了好长时间。这对工作和这段时间新签工程造成了一定损失。

　　其次，对代表处的新人管理做得还不够，对业务员要求比较松懈，由于业务工作在一二百公里之外，有时监督管理就会很是不便，加之业务员年轻。自己忙于自身工作，就忽视了过问，这会对刚进公司的新员工造成一种心里放松，进而造成业务员的盲目，不知所措，对代表处的发展不利。

　　再次，在工程操作中，没有耐心，对没有太大把握，或困难太大的工程，轻易自我放弃。

　　经过对以上这段时间工作中存在的问题，我打算从这几方面改进：

　　1、对有先决条件的县区市场，只要工程量有保证，可以在一段时间内，专人负责，单薄利润，先把市场慢慢占领，而后再谈利益。

　　2、将新的业务人员带在自己身边，先从自我做起，勤跑动让新人在实际的工程操作中掌握业务要领和方式方法，回到工作区域后也要不定期讯问工作情况和大的工程进展。

　　3、不要轻言放弃，无论大小工程一视对待，特别是有挫折和困难的工程，更要迎难而上，要学会在逆境中生存。