2011年的工作中存在有众多问题。

　　第一：没有维护好当地的经销商。经销商白色型材按11800/吨的价格出售。导致经销商的销量直线下滑。从而影响庆阳型材代表处的月度、年度销量任务。

　　第二：没有严格规范控制市场。导致银川型材流入环县零碎加工厂。咸阳型材供给西峰区景阳名居工地。

　　第三：代表处没有及时跑动当地的地标性工程。

　　目前庆阳型材代表区域重要出现的型材品牌有：中财、海螺、天鹅、高科。海螺型材是唯一可以和中财型材竞争的品牌。但根据加工厂的反映，和自己的市场调查。海螺型材供给跨度太远。供给货源不足。经常出现断货现象。其次，海螺型材外覆没经过阳光直射之后就难以去掉。天鹅、高科型材门窗上加工同时，都有刺激性异味。所以我们自己的品牌——中财牌高抗紫外线型材绝对可以在庆阳市场乃至中国市场名列前茅，销量蒸蒸日上。

　　庆阳型材代表处2011年全年任务350万。有时候自己回想，在即将成为甘肃省除兰州市之外的第二大城市里面确实是微不足道的，很少。我们的生产基地在西安，无论在供应和服务上都可以做到时效性和准确性。但是只有在实际操作中才觉得很吃力，很艰难。然而，这里面存在很多问题。比如，方法，技巧，勤快，诚实。

　　2011年上半年代表处所辖区域的代表性工程有，西峰区二中教学楼工地、黄官寨安置小区廉租房工地共计八幢。已经安装四幢外框。环县四中学量幢教学楼，新建初中三幢教学楼，先已安装两幢。环县刘源子华能煤矿集团2幢高层工程。皮影文化公司办公楼工地。

　　下半年除过维护好当地大型门窗加工厂、做好上半年一定的华能煤矿集团工地的同时，还要积极跑动当地的工程。做好宣传和推广工作。门窗厂可以依赖，但绝对不可以托付。我想和他们换一个角色，最终做到代表处拿着工地去选择加工厂，而不是加工厂拿着工地去选择品牌。从而让上半年拖欠的任务迎头而上。下半年的任务在遵循公司规章制度的前提下紧张、有序、合理的发展。顺利完成2011年全年销量任务。

　　最后，我很感谢管理处能给我成为合格的中财人的机会。我一定会弘扬中财精神:诚实、认真、谦让。规范中财五字诀：正、勤、苦、勇、严！