拜访客户是实现销售的前提和基础，没有拜访销售很难实现，当然，拜访客户也并非一定能实现销售，但是，每天拜访二十个客户比每天拜访一个客户，要实现销售的可能性大很多。

　　我们行区域负责制，分管几个地区、每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间也很短，那么，在有限的时间内，我们和业务员应该怎么做，才有助于销售业绩的提升呢? 本人觉得做的还很不够！主要表现在以下几个方面：

　　1、销售产品。这是拜访客户的主要任务，目标有时不明确。

　　2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。我们要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。本人在市场维护方面还有很长的路要走。

　　3、建设客情。我们要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。在这一点上，自己还需要进一步提升个人形象和个人魅力。

　　4、指导客户。营销人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的业务员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的业务员赢得了客户的尊敬。我要努力使自己成为第二种人。

　　行动反省：

　　1、我们每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实自己的目标呢? 哪些方面没有落实?今天如何落实?

　　2、未完成的任务是否跟踪处理了?

　　3、客户承诺是否兑现了。我们常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。我们一定要做到“慎许诺，多落实”。

　　4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。我们要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。