转眼进入中财这个大家庭已经快一年了。在这一年里，感觉自己无论是从业务能力，还是个人素质方面，都有很大的提高。这首先要感谢中财给了我这个舞台，让我能够从容应对任何问题，也是从这些问题中，提升自我。

　　认识中财集团，是一个偶然的机会，从朋友那里听到。起初没有太重视，在不断的了解中，我对中财的认识一步步加深，直至最终走进中财。听朋友说在中财很有前途，不光是能赚钱，养家糊口；要是用心做，还可以发家致富。抱着试一试的想法，我走进了中财运城销售中心，和中心主任谈完以后，感觉还可以，随后就办理了入职。由于以前也是做建材行业的，所以入职后，虽然说销量不多，但是也算可以。

　　由实习转入正式员工后，被销售中心主任任命为绛县代表处主任，目前负责垣曲、绛县两个县城的销售工作。垣曲、绛县是运城两个比较贫困的山区县，经济欠发达，交通不便。从去年进入该市场以来，销量近百万，扭转了原来市场占有率低、品牌知名度不高的局面。目前两市场的地暖市场已由我中财品牌控制，其他系列产品销量也在稳步增长。今年我已拿下辖区两个重点工程，两个工程初步预计用量在200万左右，其中型材110万，管道90万。值得一提的是垣曲县时代天骄小区，小区建筑面积33000余平方，共计9幢楼，去年年前已指定我中财白色.80推拉系列型材，年前装了一部分窗框，年后已经开始发货，预计4、5月是发货高峰。另外管材也制定我中财牌，包括地暖、上下水等。我的目的是将这个小区做橙我辖区内的示范工程，全部材料都选用我中财品牌。这样不仅能够完成管理处下达的任务，增加个人收入，更重要的是提升批名牌的知名度，增加市场占有率。

　　以上是自进入中财以来的一些工作，有一些成绩，但是更重要的是总结一下这一年中在工作中的一些失误，在总结中成长，在失败中成长。在这一年的工作中，或多火烧的有一些问题，现在总结一下，有如下几个方面：

　　一、独特的运营模式。对于一般的企业来说，企业的运营中都会出现货款回笼不及时等情况，但在中财企业中实行的是款到发货制度，这点是对本地企业的销售模式是一种挑战，同时也是我们日常销售工作的考验。在和客户的沟通过程中，着重的要讲明我们的付款方式，针对大型的工程，我们必须要考虑的是垫资的问题。这个问题对于业务员来说是机遇，也是挑战。之所以这么说，机遇是对于业务员来说只要甲方同意使用，自然安装方会考虑资金问题，咱们之考虑到货和服务即可，没有任何后顾之忧；挑战则是在谈的过程中要把握好和各个方面的配合，要考虑的首要问题是资金安全，如果一旦付款谈不好，很有可能要放弃该工程。我就是在一开始没有注意这个问题，吃了些亏，刚开始没有适应这种模式，心里还有些抵触情绪，后来慢慢就适应了，感觉反而越来越好。原来卖东西最愁的是收货款，一到年底就发愁，现在倒落得无债一身轻了。

　　二、强大的品牌效应。在我们运城销售中心，咱们的中财地暖已经占到市场的绝对地位，一般工程上就指定使用中财地暖。在运城很多好的工程都是在使用，而且做地暖工程的施工方也对中财地暖的质量没有任何质疑，甲方放心，施工方放心。但是在一定程度上来说，咱们中财的公告力度确实很小，也可以说几乎没有。在任何市场上都呢让那个看见别的品牌车体、墙体、大幅广告，这样的宣传力度对品牌的知名度肯定有很大提升。

　　三、强大的运输网络。以前在别的公司做销售，到货时间一直是困扰业务员的一个大问题，目前咱们公司负责我们运城地区的基地：管材从天津基地发货，型材从西安基地发货。西安基地距离运城也就200多公里，发货很方便。型材一般发车也是整车发货比较多，很少有零散发货的现象。但是管材从天津基地发货，管材发货相对比较繁琐，但是开过年以来各个机构发货比较零散，所以要是配车，对到货期基本上基本没有保证，对于客情关系的维系不利。举个我亲身经历的例子，3月份我机构接到客户一个PE管材的单子，和管件合计13000余元的货，当时天津基地没有110和160的管道，只能从新昌带天津，当时给客户承诺的是10天内到货。但是后来光从新昌带到天津就用了6天时间，后来从天津回来一直没有合适的车配。当时客户要求10内到货，晚一天罚款500元，是在没有办法，只能联系了天津到运城的物流自提，费用1000元，这批货最后12天才到货，不仅没有什么利润，而且还因为耽误工期赔偿了客户1000元，以后这些产品怎么卖呀？公司今年把管道和型材分开发货，可能是基于整个公司发货的考虑，但是对于我们运城来说，整体上市不利的。而且今年还不允许太原库房发货，要货必须自提，这样也不利于零售以及零散的发货。希望领导们能考虑实际问题，具体问题具体分析解决。微营销机构提供最大的便利。

　　以上就是我机构-----江县代表处的第一季度反省。